পণ্য ভালো, কিন্তু বিক্রি হচ্ছে না? সমস্যাটা প্রায়ই পণ্যে নয়, মার্কেটিং আর বিক্রির কৌশলে। এই লেখায় জ্ঞান প্রদীপের মার্কেটিং ও ব্র্যান্ডিং আর সেলস সংগ্রহ থেকে কাজে লাগার মতো মার্কেটিং বই বাংলায় সাজানো হলো: মার্কেটিংয়ের ভিত্তি, ব্র্যান্ড আর কপিরাইটিং, ডিজিটাল মার্কেটিং, আর সবশেষে সরাসরি বিক্রি।
মার্কেটিংয়ের ভিত্তি: আগে ধারণা পরিষ্কার করুন
- নিজের ভাষায় মার্কেটিং ও নিজের ভাষায় মার্কেটিং প্ল্যানিং – তৌফিকুর রহমান: মার্কেটিংয়ের মূল ধারণা সহজ বাংলায়, তারপর নিজের ব্যবসার জন্য পরিকল্পনা লেখা।
- ঠিক বেঠিক মার্কেটিং – গালীব বিন মোহাম্মদ: কোন সিদ্ধান্ত কাজ করে আর কোনটা করে না, উদাহরণ ধরে।
- মনোযোগ বাজারজাতকরণ – অধ্যাপক ড. মীজানুর রহমান: গ্রাহকের মনোযোগ পাওয়ার প্রতিযোগিতা নিয়ে।
- বড়ো ব্র্যান্ডের বড়ো ব্যর্থতা – ম্যাট হেইগ: বড় কোম্পানির ভুল থেকে শেখা, যাতে নিজে সেই ভুল না করেন।
ব্র্যান্ড আর কপিরাইটিং: কী বলবেন, কীভাবে বলবেন
বিল্ডিং এ স্টোরিব্র্যান্ড
গ্রাহককে গল্পের নায়ক বানিয়ে ব্র্যান্ডের বার্তা সাজানোর পদ্ধতি। ওয়েবসাইট, ফেসবুক পেজ বা বিজ্ঞাপনের লেখা স্পষ্ট করতে চাইলে প্রথম বই।
কপিরাইটিং সিক্রেটস
যে লেখা পড়ে মানুষ কেনে, সেই লেখা লেখার কৌশল। বিজ্ঞাপন, পোস্ট আর পণ্যের বিবরণ লেখার আগে পড়ুন।
- হালাল মার্কেটিং: নৈতিক সীমার মধ্যে থেকে মার্কেটিং করার ভাবনা।
- ইমোশনাল মার্কেটিং: গ্রাহকের আবেগ আর সিদ্ধান্তের সম্পর্ক।
ডিজিটাল মার্কেটিং
- স্মার্ট মার্কেটিং – মার্ক অনুপম মল্লিক: AI, AR, VR-এর মতো প্রযুক্তি মার্কেটিংকে কীভাবে বদলাচ্ছে।
- ইফেকটিভ মেথড অব ডিজিটাল মার্কেটিং ও সিক্রেট সাকসেস অব ডিজিটাল মার্কেটিং – তাজবীর সজীব: অনলাইনে প্রচারের হাতে-কলমে পদ্ধতি।
- ১০০ গ্রেট মার্কেটিং আইডিয়া – জিম ব্লাইথ: নতুন ক্যাম্পেইনের আইডিয়া খুঁজতে।
সরাসরি বিক্রি: লিড, অফার আর সেলস
এলেক্স হরমোজির তিনটি বই
১০০M লিডস শেখায় সম্ভাব্য গ্রাহক কোথা থেকে আনবেন, ১০০ মিলিয়ন মানি অফার শেখায় এমন অফার সাজাতে যা মানুষ ফেরাতে পারে না, আর ১০০ মিলিয়ন মানি মডেল আয়ের কাঠামো নিয়ে। অফার → লিড → মডেল ক্রমে পড়লে সবচেয়ে কাজে দেয়।
সেলস পেশার জন্য
- দ্য সাইকোলজি অব সেলিং ও সেলস্ সাকসেস – ব্রায়ান ট্রেসি: বিক্রয়কর্মীর মানসিকতা আর কৌশল।
- দ্য বেস্ট সেলসম্যান – আব্দুর রাজ্জাক
- সেলসম্যানের ডায়েরি – কাজী এম মুর্শেদ ও বিক্রয়কর্মীর দিনরাত – মুহিব আহমেদ: মাঠের বিক্রয়কর্মীর বাস্তব অভিজ্ঞতা।
- যে মার্কেটিং বিক্রি বাড়ায় – শাহরোজ ফারদি: মার্কেটিং আর বিক্রিকে এক সুতোয় বাঁধা।
আপনার জন্য কোন বই
- নিজের ছোট ব্যবসা: নিজের ভাষায় মার্কেটিং → বিল্ডিং এ স্টোরিব্র্যান্ড → ১০০ মিলিয়ন মানি অফার।
- অনলাইন বা ফেসবুক ব্যবসা: কপিরাইটিং সিক্রেটস → ইফেকটিভ মেথড অব ডিজিটাল মার্কেটিং → ১০০M লিডস।
- সেলস চাকরি: দ্য সাইকোলজি অব সেলিং → সেলসম্যানের ডায়েরি।
- মার্কেটিং পেশা বা পড়াশোনা: মনোযোগ বাজারজাতকরণ → বড়ো ব্র্যান্ডের বড়ো ব্যর্থতা → স্মার্ট মার্কেটিং।
সাধারণ জিজ্ঞাসা
মার্কেটিং শেখার জন্য প্রথম বাংলা বই কোনটি?
নিজের ভাষায় মার্কেটিং। মূল ধারণাগুলো সহজ বাংলায় বোঝায়, তারপর অন্য বই পড়া সহজ হয়।
ফেসবুকে পণ্য বিক্রির জন্য কোন বই কাজে লাগবে?
কপিরাইটিং সিক্রেটস (পোস্ট আর বিজ্ঞাপনের লেখা) আর তাজবীর সজীবের ডিজিটাল মার্কেটিং বই দুটি।
মার্কেটিং আর সেলসের পার্থক্য কী?
মার্কেটিং মানুষকে আপনার পণ্যের কাছে আনে; সেলস সেই আগ্রহকে কেনায় রূপ দেয়। দুটোই শিখতে হয়, তাই এই তালিকায় দুই ধরনের বই আছে।
আরও বই দেখুন মার্কেটিং ও ব্র্যান্ডিং, সেলস আর ব্যবসা ও উদ্যোক্তা বিভাগে।